Pour réaliser les travaux publics, l’État procède généralement aux appels d’offres auxquels concourent plusieurs entreprises de BTP et le choix se fait sur étude de dossier. Il s’agit donc d’une réelle compétition à l’issue de laquelle seuls les plus compétents et astucieux tirent leur épingle du jeu. Si vous êtes promoteur d’une entreprise de BTP, cet article vous concerne car il propose quelques astuces pour vous démarquer et optimiser vos chances de gagner les marchés.
Identifier l’appel d’offre et se faire connaitre
Pour gagner un appel d’offres BTP, il faut d’abord l’identifier assez pour avoir le temps de préparer et parfaire votre dossier. Il est conseillé pour cela de souscrire aux envoies d’alertes de sites spécialisés comme BOAMP, Double Trade ou encore Achatpublic. Pour gagner du temps, étudiez attentivement chaque demande et ne sélectionnez ce que celles auxquelles vous pourrez effectivement répondre de manière satisfaisante. Sachez par ailleurs que les marchés publics sont généralement confiés aux entreprises jouissant d’une meilleure notoriété. Trouvez donc une excuse pour contacter régulièrement le responsable du marché. Vous pouvez par exemple faire semblant de vouloir des renseignements sur les détails du projet. Cela permet de vous faire connaitre, vous démarquer et établir une relation de confiance.
La préparation du dossier de candidature
L’acquisition d’un marché public repose essentiellement sur la qualité de votre dossier de candidature. Pour cela, il est important de parfaitement adapter votre mémoire au projet et vous appesantir sur les détails techniques. Veillez à répondre minutieusement à chaque point et exigence du projet dans votre mémoire et n’hésitez surtout pas à mettre en avant vos atouts et expériences. Ne négligez cependant pas l’aspect administratif dans la rédaction car cela jouera également en votre faveur. Après le dépôt du dossier, préparez la négociation et trouvez les arguments à faire valoir. A la fin de l’opération, faites un bilan et intéressez-vous à l’actualité du BTP. Cela vous permettra de noter vos éventuels manquements en cas d’échec et vous parfaire pour une autre opportunité.
